帐号 注册
密码 登录
登录或注册新用户,开通自己的个人中心
TUhjnbcbe
中国取消3项中日交流活动 理由是“来不及准备”
从C到B的过程是销售里面的关键环节，甚至是客户关系培养的飞跃，能够熟练掌握这一过程的销售人员至少需要两年以上的销售经验。这其中比较关键的环节包括：客户关系管理、需求的分析、关键决策人员攻坚、竞争对手分析等，本阶段是销售进阶的关键，是从量变到质变的过程，多数的销售过程都是在这里失败的。
[4]王建民.战略人力资源管理学[M].北京大学出版社，2009.
